Как я за три года слила 2,5 миллиона на продюсеров и рекламу
Сделала 150 тысяч рублей продаж и так и не запустилась в онлайн.
Мой путь в онлайн начался с найма продюсера. Я нашла продюсера, который работал с командой, и делегировала всё под ключ. Тогда, в 2022 я платила продюсеру по 50 тыс. руб. в месяц — порядка шести месяцев.
Плюс оплата подписок, рекламный бюджет, услуги дизайнера, фотосессии... Когда уже на седьмой месяц я увидела, что результат нисколько не добавляется, но есть показатель бурной деятельности, я решила начать вникать сама.
Я наняла няню, потому что моей дочке Еве тогда был седьмой месяц, и стала больше участвовать сама. Пошла на наставничество за 250 тысяч рублей к наставнику, который очень красиво всё рассказывал и у которого было 17 тысяч подписчиков в Телеграме. Но за три месяца я не получила ничего, кроме тусовки и классных знакомств.
После этого я обратилась к маркетологу, которая умела настраивать рекламу ВКонтакте. Порядка двух месяцев мы пробовали запускать рекламу — ни одного лида.
Я пошла изучать YouTube и нашла мальчика, который технически провёл анализ конкурентов и согласился выкладывать мои ролики. Я еженедельно снимала видео, приглашала к себе домой видеооператора, которая их монтировала. Каждый её выезд стоил порядка четырёх тысяч рублей. Мы публиковали контент в YouTube — и я снова не получила отклика.
Потом я сделала паузу и подумала: «Наверное, я плохо стараюсь и стала стараться еще больше. Я наняла и содержала на протяжении почти года собственную команду, которой управляла сама. В неё входили контент-менеджер, два ассистента, менеджер по продажам и продюсер. В этот раз ежемесячные накладные расходы стоили мне от 150 до 350 тыс. руб.
Мы вновь запустили ТГ-эдс, ТГ-посевы. Я проводила эфиры с переодеваниями, прямые трансляции, вебинары.
Мы даже попробовали организовать собственное живое мероприятие, рекламу на которое мы давали, не поверите)) В лифте!!! На мероприятие пришло 3 участника, 1 из которых стала моей постоянной клиенкой.
При этом у меня были не сырые продукты. В обучающем курсе я полностью прописала программу и подготовила все материалы. Я получила образовательную лицензию, вложила массу сил и ресурсов.
Для разработки второго продукта (входного) я тоже заморочилась — разработала и автоматизировала его через Excel, и даже запатентовала его как метод и получила товарный знак.
Но всё это никак не вело меня к ни к охватам, ни к деньгам.
В итоге 3 лет активной работы и вложений порядка 2.5 млн, мои продажи составили 50 тысяч рублей.
За эти 3 года я спустила все деньги, которые оставались после продажи моего первого бизнес-проекта — компании «Ура- ивент». В итоге у меня ни бизнеса, ни капитала, и машина, которая начала систематично требовать вложений.
Хотела ли я идти дальше? Да, хотела. За это время моя средняя дочка Ева, которая родилась как раз рождения я наняла первого продюво время моего начала пути в онлайне. Она пошла в сад, а я снова забеременела, в этот раз сынок Юрой.
Во время беременности я прошла обучение по искусственному интеллекту и прицельно сфокусировалась на Инсту: постила по десять риллс в день, и всё равно мои охваты были максимум 90 тысяч в месяц.
После рождения Юры я сделала небольшую паузу — буквально на две недели. Посмотрела на всё со стороны и поняла, что допускаю три глобальные ошибки. Сейчас я расскажу, как исправление этих ошибок привело к тому, что сегодня мои совокупные охваты в Инстаграме и Фредс составляют 10 миллионов, а количество подписчиков в Телеграм-канале выросло меньше, чем за месяц до 1050 абсолютно без вложений в рекламу.